工厂倒闭，历经半年挣扎，最后破产清算还有500万欠款未收回

"开厂12年，从三十出头到年近五十，现在真的是一身轻松"在广东东莞经营一家机加工厂的顾总讲到。之前以为背靠大树好乘凉，所以不停寻找优质伙伴，殊不知一旦达成合作两者就是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。工厂倒闭，历经半年挣扎，最后破产清算还有500万欠款未收回。

 

顾总是销售出身有着丰富的渠道资源，凭借着在之前公司积累的经验，顾总初始开厂就没有为订单发过愁。经过几年的积累，顾总的公司也就拥有了几个订单比较稳定的大客户；但是这些大厂对一些生产要求近乎严格，为了稳定住这些客户顾总下了一番功夫。在前期合作的时候顾总也赚了不少钱，但是随着生产成本增高、人工、原材料成本上涨，现在的成本要比之前高20%左右，而这一涨幅已经近乎接近售价。简单来讲，订单合同价跟现在的生产成本相比，基本上是没有利润可做；一旦出现报废件，基本上就是赔本做。

为了降低生产成本，顾总也是动用了家底上了条自动化设备生产线，进行产业升级。什么激光焊、激光切割机、冲孔机等等机械设备顾总都有，但是由于技术水平有限生产的产品总是达不到相关客户的要求；而这些合作的厂商给出的代加工价格不升反降。对方给出的话就是：你不做有的是人做，现在下单给你，就是看大家合作多年的面子。

 

由于对方订单金额越压越低，最终双方合作谈崩了。因为长期的合作顾总工厂积累了大量的库存，对方拒绝接受这批货加上之前的货款预估合计500万还没有要回来。

大客户的流失、产品价格又没有优势，多年的依赖让顾总几乎没有任何开拓市场的能力，最后只能成为案板上的鱼。最终，顾总经营12年的工厂宣布倒闭，年产值过亿利润却不足6%，最后唏嘘收场。

 

总结：单纯地依赖一个客户是很危险的，尤其是对代加工行业。总以为背靠大树好乘凉，殊不知自己没有任何主动权，当被市场抛弃的时候根本没有任何生存能力。